今年以來，國內煤炭價格一路高歌猛進，連續突破歷史高位，徐塘公司經營工作面臨巨大壓力。面對嚴峻形勢，徐塘公司不等不靠、主動出擊，精準把握供熱營銷突破口，抓住與地方經濟發展同頻共振的著力點，多方面協調、多舉措發力，在本地沒有“煤熱價聯動機制”的情況下，實現供熱價格連續兩次提升，進一步增強了供熱“造血”能力，為江蘇公司打贏提質增效攻堅戰做出了積極貢獻。

精準研判形勢  主動擔當作為

隨著上半年煤價持續上漲且居高不下，徐塘公司供熱成本大幅上漲，供熱利潤空間嚴重壓縮。在堅決履行央企擔當、做好“保電保供熱”的同時，該公司超前謀劃、迅速行動，分別于2021年5月和10月份連續兩次啟動熱價調整專項工作，切實保障供熱合理利潤。為全面掌握蘇北和徐州區域內供熱情況，強化對標管理，該公司派專人對徐州市周邊熱電企業的供熱方式、銷售價格、用戶情況等進行深度調研，同時結合自身機組特點、供熱方式及當前煤價情況，對供熱成本進行精細核算，確保蒸汽成本核算的準確性和時效性。

多方協調爭取  迅速落實調價

該公司多次赴價格主管部門匯報供熱經營現狀，并配合政府開展供熱成本調查工作。為獲得熱用戶的理解與支持，維護良好的供熱品牌，該公司逐一走訪熱用戶，以財報和數據說話，詳細闡明目前經營現狀，贏得了大部分熱用戶的支持。為加快調價進程，該公司積極協助政府組織召開“熱價調整聽證會”，主動做好現場組織和協調工作，最終于2021年9月、11月成功取得了兩次定價文件。

加強交流解釋  穩定存量用戶

由于剛剛完成首輪熱價調整工作，不論是熱用戶心理承受能力，還是價格主管部門承擔的審批壓力，加之政府熱價調整文件的報批流程限制，使得二輪熱價提升工作的難度大大增加。對此，該公司領導親赴政府有關部門及各熱用戶進行溝通解釋，本著“風險共擔、持久合作、共贏發展”的原則，成功達成共識，爭取到了政府和用戶的全力支持。經過多方不懈努力，僅用15天便成功取得二次熱價調整定價文件。在取得熱價批復文件后，該公司迅速轉移工作重心，同步開展熱用戶的溝通協調、及時結算等工作，確保熱價調整全部落實到位，在保證熱用戶不流失的前提下，實現了供熱效益最大化。

堅持結果導向  收獲豐碩成果

該公司供熱價格兩次提升的成功落地，有力保障了供熱利潤空間，一定程度上緩解了經營困難局面，是貫徹“提質增效、開源節流，保利潤、保收入”的實際舉措，是迅速落實“江蘇公司關于蒸汽價格上調幅度不低于20%總體要求”的具體體現，對建立良好的政企合作關系、探索未來“熱電聯動”成功模式、更好地服務地方經濟發展也有重要的現實意義。通過測算，熱價調整后，本年可增收60萬元，次年可增收550萬元，為2022年的經營創效工作打下了良好基礎。

下一步，徐塘公司將持續打好保電供熱攻堅戰、提質增效持久戰、開源節流陣地戰“三大戰役”，本著“穩固存量、拓展增量”的發展思路，持續將供熱市場營銷和降管損工作推向深入，確保供熱效益最大化，用實際行動助力江蘇公司和徐塘公司高質量發展。

（作者：徐塘公司 孫金龍）